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21世纪经济报说念记者 易佳颖、实习生罗旭 上海报说念

7月12日，向港交所寄递三次上市恳求之后，健身软件Keep（03650.HK）终于告捷上市，成为港股“指令科技第一股”。Keep的创举东说念主王宁在上市现场暗意，从今天起，Keep精采成为了一家公众公司，将站在一个更广袤的舞台，“招待更多的挑战”。

笔据Keep最新的招股书暴露，在本次上市中，估计发售1083.9万股股份，发售阶段每股订价为28.92港元。上市首日，Keep股价报收于29.00港元。已矣7月14日港股收盘，Keep股价报收于29.5港元，上升2.08%，市值达155.07亿港元。

“keep的上市照旧给到行业更多的信心。”乐途科技创举东说念主萧安在接受21世纪经济报说念记者采访时暗意。同期，他也在一又友圈中转发了keep上市的音书，并援用说念，“畴昔，中国健身阛阓仍然保握巨大增长后劲。”

但回望Keep上市艰难重重，关连于用户和贸易化的问题永久未有解答。亦有业内东说念主士指出，Keep的发展有一部分约略得益于疫情时间居家在线健身，而疫情走远后健身转头线下的趋势较着，当下这一上市时机本质上是比较合适的。

技术合同是当事人就技术开发、转让、许可、咨询或者服务订立的确立相互之间权利和义务的合同，这项规定不仅适用于国内的技术合同，也适用于涉外技术合同。

据其招股书数据暴露，在2023年一季度，Keep杀青营收4.47亿元，同比增长7.2%，调遣后净亏蚀额为1.18亿元，于今仍处于亏蚀景象。而其平均月活跃用户约为2626万名，一语气三个季度下滑。

艰难重重

2021年时，Keep就传出了准备赴好意思上市的音书。直至2022年2月，Keep向香港来往所（下文简称港交所）递交了招股书，拟在香港主板上市，9月再次递交招股书，但均未能在递表后的6个月内通过聆讯。本年3月28日，Keep更新了招股书之后再次递交，6月通过聆讯，7月12日，历经两年的恳求，Keep终于告捷上市。

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与上市的迂曲比较，在此之前的Keep发展可谓是顺风顺水。2015年，Keep精采上线。经由前期的阛阓调研之后，王宁拿到了来自泽厚成本的第一笔投资，估计300万的天神轮投资。在这一笔资金的因循之下，Keep通过免费课程和应酬两大功能出圈，上线100天之后便成绩的100万新用户。

在2021和2022年，Keep平台平均月活跃用户分辩为3440万和3640万，2022年平台共记载约21亿次锤真金不怕火次数。

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“疫情导致东说念主们居家办公的意愿栽培及平台线精好意思量加多。2022年，中国89.8%的健身东说念主群于线上健身平台所破耗的时间多于2021年所破耗的时间。此外， 由于疫情，更多用户倾向于跟练咱们的健身内容并完成健身课程。”在招股书中，Keep也说起到了疫情所带来的流量增长。

而笔据灼识洽商评释，2022年中国的健身东说念主群数目为3.74亿，展望至2027年将达到4.64亿。那么，在先发上风之下，“指令科技第一股”本认为是水到渠成，为何Keep在上市这件事上如斯艰难重重？

笔据招股书暴露，2019年-2022年，Keep分辩杀青营收6.63亿元、11.07亿元、16.20亿元、22.1亿元；调遣后净亏蚀额分辩为3.66亿元、1.06亿元、8.27亿元、6.67亿元。

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基于此，Keep渐渐减少销售及营销开支，并经受举措加多会员订购数，打造捏造体育赛事，眩惑大家参预的同期，收取一定的报名费，因此尽管本年一季度的月活数有所着落，但其营收有所增长。

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2023年第一季度，Keep杀青营收4.47亿元，同比增长7.2%，调遣后净亏蚀额为1.18亿元，比较2022年同期收窄23.87%，Keep于今仍处于亏蚀景象。

盈利是说念难迈以前的坎，但更令东说念主警惕的是用户数的变化。2020年-2022年，Keep的平均月活跃用户分辩为2970万、3440万、3640万。在2023年一季度，Keep的平均月活跃用户约为2626万名，一语气三个季度下滑。

会员付费难

比较Keep广阔的用户而言，其会员的升沉率和留存率并不高。

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随着其他软件的发展，如B站、小红书、抖音，越来越多的健身教程和健身博主启动出现。用户不仅不错在直播平台上奉陪博主共同测验，赢得及时的陪伴感，还不错通过集聚搬运较为火热的视频并进行共享，使得其他东说念主不错免费不雅看并进行跟练。

比较之下，通畅Keep会员不错享有权利主要有：不雅看专属测验视频、赢得专属的定制打算和饮食打算、在官方商城享受优惠等。“对我来说，Keep上的视频更合适一个东说念主在家进行初学级的基础测验。咫尺的我更可爱随着B站上的一些番邦博主的视频进行训诫，这些更有效。”2018年就启动使用Keep的橘子（假名）如是说。

橘子对21世纪经济报说念记者暗意，也曾通畅过两个月Keep会员，但由于平台并莫得树立很强的他律机制，并莫得坚握下来。“后续就在其他平台看到了许多同类的视频，以致内容愈加丰富，况且都是免费的，是以就莫得再买过会员。咫尺来看，Keep的可替代性很强。”

而为了进一步打造内容上的竞争力，Keep也在将“榜样”的力量领略到了最大，从海外引入了许多闻名 IP，比如个东说念主IP帕梅拉，同期，Keep上还有几千名指令KOL，坐蓐了多数的PUGC内容 。

即便如斯，内容付费永久是说念坎。或是在上市、财报等压力下，记者发现掀开Keep APP后，无论是首页推选，照旧各确信子页面出现的内容基本均为付费会员内容，如念念不雅看免费内容，则需要在搜索框内以“关节词+免费”的面目精确搜索。

从高中就启动战争Keep，于今已有八年的刘女士最近也对21世纪经济报说念记者暗意，比较之前，Keep咫尺也曾莫得目标悠闲她更高的需求，付费面目也更多，而同等质料的视频在B站上都不错找到。“若是付费的话，我更倾向于去健身房。”

“线上的体验感更弱。”某线下连锁健身房创举东说念主向21世纪经济报说念记者指出，经由疫情时间的线上尝试发现，用户线上的付费意愿、客单都远低于线下。“网上免费的内容太多，凡俗课程念念要收费险些是不能能，即就是线上一双一的课程也卖不到线下的价钱，但说明付出的时间、元气心灵是调换的。”

另一方面，从旧年启动，Keep 先后推出实感骑、直播课等新的内容居品，并在 2023 年尝试启动了新的会员订阅花式“直播畅练卡”。通过课程与硬件建树的联动，试图拉动一条新的增长弧线。已矣 2022 年底，Keep 一共卖出了 22.2万台跑步机，19.4万辆动感单车，60万根智能跳绳。

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线上照旧线下？

随着疫情的走远，线下的健身职业本岁首就也曾启动发力。

而跨过Keep引进门的初学阶段，用户时时会投身健身房和私教课。从疫情起启动健身的小杨暗意，在Keep上进行付费测验，不如平直选拔去健身房，“这么我不错赢得更专科的率领，还不错在说明的监督下坚握测验。”

“Keep的内容主要聚集在有氧测验，但健身是有氧加力量测验两部分的结合，力量测验方面枯竭器材和负重，是够不上恶果的。”某健身房店长对21世纪经济报说念记者指出，“即就是疫情时间，咱们也不向会员提供线上课程，枯竭指令基础的会员，很容易当作不到位或者用劲过猛，导致身体挫伤。”

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Keep也意识到了只依靠App端线上的老例健身内容，无法阴私到东说念主们的指令健身场景。对此，以前几年的时间里，Keep 一直在尝试多管皆下，不仅是推出跑步机、动感单车等健身建树，也在推出线下团课，组织捏造赛事，亦然在更多线下体育场景勾通健身用户。

值得一提的是，Keep从2015年启动推出了线上的捏造赛事。当用户完成指定的测验或者挑战之后，就不错付费选拔赢得各式造型的奖牌。这些奖牌的假想大多与闻名IP进行联名，一度成为年青东说念主的“应酬货币”，并被赋予了保藏价值和耸峙首选的意旨。

笔据 Keep 更新的招股书，2022 年，参与捏造赛事的付用度户逾越150万东说念主次，举止登记费产生的来往总数逾越 9000万元，让 Keep在这一板块的收入增长逾越了500%。

更进一步的是，Keep也在尝试走向线下。此前，Keep曾开设多家KeepLand门店，直至2019年底其启动减轻阵线，关闭了一部分门店 ，不错说在本质上烧毁自营线下健身门店这条门道。随后进而与传统健身房和健身说明袪除推出线下团课。

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“健身是得当东说念主性的，但反生物本能的。降顽劣耗才是东说念主的生物本能。”超等猩猩的创举东说念主跳跳此前在接受21世纪经济报说念记者采访时曾暗意，“绝大多数的用户，在动起来这件事情上，他是得熬到一个有庆典感的线下空间里。但线上的价值无须置疑，但其更看中线上的传播价值，让更多的用户了解健身，就像直播卖货相通，动态的先容。”

在脚下，上市之后，Keep 需要贬责的用户和贸易化的难题，仍是三头两绪。当下年青东说念主在疫情之后较着更倾向于线下参预指令，来赢得更好的体验和参与感。同期，东说念主们也越来越怜爱性价比和独有性，更但愿赢得个性化的职业，而非以往一成不变的内容。何如支吾其它平台的冲击和变现的问题，是Keep接下来亟需贬责的难题。

（剪辑：林曦）欧博龙虎斗