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　　起原：中国基金报 

　　近日，定制产品龙头欧派家居遇到前经销商以极点阵势维权，大闹品牌展会，事件络续发酵。数天后，欧派家居于7月12日晚发布声明申报。

　　欧派称，当事东说念主为公司河南安阳前经销商，其主动提议配合驱逐，两边合同废除步履正当合规。公司进一步称，当事东说念主所谓的“阴阳合同”上均有其本东说念主署名，但“因具体承办职工已去职，我司现难以对签署的着实场景进行收复”。另外，欧派称展会现场不存在讹传的“殴打经销商”行径，公安机关已介入处理。

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　　不外，欧派这份声明举座读罢仍略感不容置疑，7月14日中国基金报记者向公司发去采访提纲。公司董秘欧盈盈及投资者关连司理任才对事件最新阐述、两边纠纷点、经销商利润空间等问题进行了详备申报。另外，2022年年报败露，公司旧年开店及关店的数目均超千家，更新比例较高，对此公司方面也作出了诠释。

　　旧年欧派家居贸易收入225亿元，其中近轻率来自经销商渠说念。欧盈盈先容，公司当今正从多个方面入部下手给经销商“减负”和“赋能”，以期在行业变化期与经销商一起共克时艰、配合共赢。

　　经销商“芒刃抵脖”大闹展会

　　据上证报等媒体报说念，在7月8日的中国（广州）外洋建筑装潢展览会上，一白衣须眉冲上欧派展台上，神志欣忭，疑似手持芒刃抵脖，同期一边言之成理，高声诉说着什么。网传视频中现场眼见东说念主员称：“他有刀片！”随后，多名须眉冲上展台并用黑伞遮挡，与白衣须眉伸开纠缠。最终白衣须眉被带走，其中有穿制服的疑似安保东说念主员。

　　集聚视频截图

　　据悉，该白衣须眉自称欧派家居原代理商，抖音号叫“安阳老韩”，在大闹欧派展馆前“安阳老韩”就我方发布视频称：“这一天我等了三年，若是我出什么事情，那一定是欧派实力太庞杂了。”据“安阳老韩”的说法，他被欧派方面以“阴阳合同”的阵势取消代理权，形成“归天600多万”。当今该视频已无法在“安阳老韩”的抖音号找到，但关联视频仍在集聚轻松传。

　　该事件在网上络续发酵数天后，欧派家居于7月12日晚在官方微博发布声明，初次正面申报。

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　　欧派称，当事东说念主为公司前安阳经销商，系主动提议配合驱逐，两边合同废除步履正当合规。配合驱逐后，“我司因发现其在缠绵时刻存有摄取奢靡者款项未予下单情形，故主动代其垫款近两百万元用于料理奢靡者订单问题，上述款项于今未追回”。

　　欧派默示，当事东说念主所谓的“阴阳合同”上均有其本东说念主署名，由于具体承办职工已去职，“我司现难以对签署的着实场景进行收复”。

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　　但欧派称，从掌合手的合同等关联长途可证明，涉事转让行径着实发生在当事东说念主与其招供的接办东说念主之间，两边已完成转让条约商定的各方权责，且其招供的接办东说念主已按合同商定完成关联款项支付，并络续缠绵我司品牌于今，上述情形并未给当事东说念主的权利形成挫伤。“就该情况中存在的我司个别职工料理问题，我司已强化料理，完成整改。”

　　公司最新申报多个中枢问题

　　欧派该声明发布后，坊间仍有一些质疑，如有媒体报说念，有欧派前经销商称“欧派不能能会垫付200万”。中国基金报记者读罢声明也略感不容置疑，7月14日上昼记者向公司发去采访提纲，暖热公安机关处理最新阐述、“垫付200万”、两边纠纷点、经销商盈利空间等问题。

　　下昼收盘后，欧派家居董事会通知欧盈盈、投资者关连司理任才进行了详备申报。

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　　欧盈盈默示，7月8日事发其时，因现场不雅众较多，而当事东说念主手中持刀，出于公众安全包括当事东说念主本东说念主安全讨论，安保东说念主员实时进行了制止，同期也第一时候报警，让公安机关介入处理。其称，当事东说念主仍在被公安机关适度之中，但处理情况公司无权片面败露，需以公安机关的信息出口为准。

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　　对于“代垫200万”的问题，任盈盈诠释称，因原经销商韩某摄取部分奢靡者款项后，未按照销售合同商定为奢靡者下单至品牌方，后因韩某无力推行销售合同商定，公司为最猛进程保护奢靡者权利，主动按韩某与奢靡者的合同商定，代其完成了产品的委用与装配等做事内容，并先行垫付了关联用度。“就该项，共计产生了近两百万的用度，公司于今未追回。”

　　至于韩某所称的“归天600万”，任才则默示，凭据时时的情况，可能波及前期的门店插足、装修款、保证金等，遭受了一些损失，但也仅仅其片面的说法，“这些诉求凭据合同商定齐是辨别理的，据咱们了解其并未走规定阶梯来料理纠纷，而是径直开动通过其他阵势‘维权’”。

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　　任才对经销商的盈利模式和空间作了诠释。

　　经销模式下，欧派会与经销商订立《配合条约书》，授权其在特定区域内，素养专卖店销售企业坐褥的产品，并由经销商自行承担缠绵风险，经销商在坐褥缠绵进程中公司应时赐与经销商东说念主员培训、缠绵料理等方面的匡助、赋能。

　　任才默示，一般来说经销商从公司拿货的出厂价到终局给到奢靡者的价钱，中间大致有50%的毛利空间，可是经销商也要承担出厂之后的用度，包括运输费、仓储费、装配费和东说念主员薪酬、店面房钱等，“一般情况下，平时缠绵的代理商净利空间在10%傍边，超过好的不错到12%”。

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　　旧年开店及关店均超千家

　　据公司2022年年报败露，公司遴聘以经销商专卖店为主，以大量业务、直营店和出口为辅的复合销售模式。公司2022年度贸易收入224.8亿元，较上一年度贸易收入增幅为9.97%，其中经销商专卖店销售渠说念孝顺的贸易收入占主贸易务收入接近80%，达到176亿元。

　　财报败露，公司界限2022年末经销商朝上了5000家，门店朝上7000家。举座上，旧年公司门店总和仅仅稍微增多，可是新开门店数目和关闭门店数目齐相比高，其中新开了1310家门店，同期关闭了1159家门店，举座更新比例约15.5%，欧铂丽、欧铂尼等品牌的的更新比例以致达到20%。

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　　为何会出现门店较高比例的更新？

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　　对此欧盈盈默示，世界相识上可能存在偏差。此前，扫数这个词行业的趋势齐是通过扩产门店数目来拉动贸易收入的增长，但实质上从2018开动这种拉动效应照旧不阐明，“欧派彼时照旧在提终局优化，线轻松量变得越来越垂危”。“但开店和关店的自主权主要照旧给到经销商，欧派只会对经销商在某一区域的最低门店数提议窥伺，至于具体派别、选址齐是经销商凭据当地市集需求、收入水对等自主决定”，欧盈盈称。

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　　据悉，当今定制家居行业向全品类、治装化发展的趋势相配迅猛，欧派本年6月开动也在多方面为经销商“减负”和“赋能”。“减负”方面，一是缩小对经销商门店数目和面积的窥伺，饱读动蚁合资源在大型卖场；二是缩小样品的更新频次，畴昔很万般品条目一年一换，当今新战术有些不错两年一换以致三年一换；三是缩小对经销商的窥伺频次。

　　赋能方面则赓续强化品牌插足，已礼聘胡歌为新的代言东说念主，且加大在机场、高铁站等渠说念的品牌插足力度。同期，加大线上获客插足，赢得的灵验电商客户以较为便宜的价钱向属地经销商派单，加强对经销商引流智商的培训等。

　　公开长途败露，欧派家居诞生于1994年，是国内最先的一站式高品性家居概述做事商，2017年在上交所主板上市。2021年4月公司市值一度超千亿，界限7月14日收盘最新市值为532亿。界限2023年一季度末，公司有鼓动1.04万户。

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